まずは作文から！いきなりパワーポイントを開くのは時間がかかるので避けましょう。下の穴埋め作文を埋めてみよう！ヤンキーだって「ワイはこの学校の〇番手やから…」と考えるわけですよ。

▼資料構成テンプレ

1、Title(結論)

⇒Copy：（対象となる業務）を（具体的数値※はやい、うまい、やすい）する（すごさの指標※世界/日本/業界初）の（サービス名）

2、Problem(課題)

⇒Copy：（対象となる業務）が（具体的数値※はやい、うまい、やすい）で困っていませんか

3、Solution(解決策)

⇒Copy：（サービス名）なら（対象となる業務）を（サービスの中身）にして（具体的数値※はやい、うまい、やすい）にします

4、Return(効果)

⇒Copy：（サービス名）が実現する（具体的数値※はやい、うまい、やすい）はこのように生まれ（競合サービス）より（優れているところ）が優れています

5、Sample(事例)

⇒Copy：（サービス名）は（顧客の規模/業種）で（〇社）導入されており、ロゴはこれです

6、Plan(料金例)

⇒Copy：（サービス名）は（顧客の規模/業種）で（〇円）くらいで導入でき（具体的数値※はやい、うまい、やすい）でROIが合います

7、How(導入方法)

⇒Copy：（サービス名）は（顧客の規模/業種）で（〇日）くらいで（顧客の具体的タスク）するだけで導入できます

8、Team (チーム)

⇒Copy：（会社名）は（チームメンバー）で（メディア掲載事例）でイケてます

一番最初の結論の部分だけをお客さん候補にメッセンジャーやツイートで聞いてみよう。「こういうのあったらどうです？」と。ヤンキーだって「おうコラどこ中やねん…ワイは〇中の〇やぞ」とテストマーケしてるわけですよ。反応が吸収できたら進めよう。

1、Title(結論)

⇒Copy：（対象となる業務）を（具体的数値※はやい、うまい、やすい）する（すごさの指標※世界/日本/業界初）の（サービス名）

ヤンキーだって「〇〇中出身、チーム〇〇総番の〇〇だよ！バリバリいくんでよろしく！」ってテンプレがあるわけですよ。「赤コーナー、〇パウンド」とか独自路線はわかんないからやめて。

謎のプライドは捨てて、テンプレを使って作ろう。

http://reality.vc/blog/sales_deck_template.html

お客さんの印象に残るように「強い順に」「わかりやすく」「一目瞭然」で並び替えてみましょう。ヤンキーの喧嘩と同じです。「バーン」って強そうな感じになったら出かけましょう。

▼全体トンマナ

・資料ボディ部（上部2行）に結論を書く

・結論は図表資料の説明でなく、相手が受け取るべきこと

・結論、強い情報から並べる（ヤンキーピッチ）

・強い情報とは、数値、比較、事例、第三者メディアの裏付けがある情報

・営業で導くべきは対面者の「自分が評価されそう」の感覚

・ボディだけを話して通じてるか確認

・10分程度に収まってるか確認

・資料はボディを説明する図、内容だけ書く